De Digitale Regio

We hebben u al vaker bericht over het belang voor MKB-ers om de online marketing in de regio goed op orde te hebben. In dit bericht wordt het belang van een digitale A locatie nog eens aan u uitgelegd.

Wie krijgt de deal?
Welk bedrijf heeft eerder uw vertrouwen? Het regionale, goed bekende, schildersbedrijf of een schildersbedrijf, ook goed bekend, maar dan aan de andere kant van het land. De eerste denk ik. Bij wie zult u dan eerder geneigd zijn een dienst af te nemen? Ook de eerste toch? Maar wat gebeurt er als u op Internet aan het surfen bent op regionale websites van uw voetbalclub, nieuwssites en weblogs. U bent zoekend naar een schilder en komt daar die schilder uit de andere kant van het land tegen. Deze beweert de beste te zijn en zegt ervaring te hebben in uw regio? Bent u dan geneigd contact met dat bedrijf op te nemen? Nee? En wat als u vervolgens actief op zoek gaat naar een schilder in uw regio via Google en deze schilder staat hoog in de organische resultaten. Neemt u dan nog steeds geen contact op? Ik denk van wel.

Online vertrouwen gewonnen
Deze schilder heeft online uw vertrouwen gewonnen door steeds weer te verschijnen in uw Digitale Regio. Uw eigen regionale schilder was hier niet te zien, u kent hem wel maar hij was simpelweg niet aanwezig op het moment van uw behoefte en dat kost hem een nieuwe klant. Met de omgekeerde beweging bedoel ik dat een MKB-er met een regionale markt zich primair zou moeten focussen op haar regio. Zowel offline als online. De offline regio is inmiddels al bekend maar wat betreft uw Digitale Regio?

Definitie van de Digitale Regio
De Digitale Regio is een geografisch gebied waarin verschillende digitale activiteiten plaats vinden gericht op de nabije omgeving, of in functie van die omgeving. Deze activiteiten worden door een (groot) deel van de inwoners uit het gebied bezocht vanwege de regionale verbindende factor.

Deze regio beidt enorm veel kansen waar het gaat om contactkansen met uw doelgroep. Uw doelgroep bevindt zich op allerlei regio gerelateerde websites als nieuwssites, weblogs, sportverenigingen enz. Wat er kan gebeuren als u niet aanwezig bent in deze regio heb ik aan de hand van het voorbeeld proberen duidelijk te maken.

En wie krijgt de deal nu?
Maar wat gebeurt er als u wel zichtbaar bent in deze digitale regio van uw doelgroep? Door uw reeds gevestigde naam in het offline tijdperk geniet u al grote bekendheid. Stelt u zich eens voor wat er zou gebeuren als die klant waar ik het eerder over had nu weer online gaat maar nu ook uw bedrijf gaat tegenkomen. Die andere schilder staat er nog steeds, maar ook u bent aanwezig. U komt uit de regio, adverteert al jaren in de offline regio en bent een graag geziene gast bij allerlei verenigingen etc. U verschijnt in de organische resultaten, bent zichtbaar op Google en laat zich zien op allerlei regionale websites. Wie zal deze potentiële klant nu kiezen? Inderdaad uw bedrijf.

Regionale kruisbestuiving
Door een kruisbestuiving van naamsbekendheid offline en zichtbaarheid online heeft u het vertouwen van een prospect te pakken. Ze kunnen, nu ze actief op zoek zijn naar uw dienstverlening, niet om u heen. U bent zowel offline als online zichtbaar in uw regio en dat straalt vertrouwen uit. De basis voor verkoop? Ik denk van wel.

De omgekeerde beweging
Met de omgekeerde beweging bedoel ik het volgende. Bij veel van mijn MKB klanten en bedrijven om mij heen, kom ik aan tafel om te praten over de online strategie. Wat ik vaak tegenkom is dat de online activiteiten zo zijn ingericht dat ze concurreren in een landelijke markt. Handig? Ik denk van niet? Logisch? Ik denk het wel omdat met Internet de wereld wel heel groot is geworden en veel ondernemers het gevoel hebben dat ze daar aanwezig moeten zijn. Ik denk dat het juist belangrijk is om je als MKB-er primair te richten op je regionale markt en daarbij hoort ook uw regionale online omgeving.

Een aantal voordelen
Dit heeft een aantal voordelen. Klanten spreken dezelfde taal, u geniet al offline bekendheid, het vertrouwen is eerder gegeven aan een regionaal bedrijf en het is vele malen goedkoper, effectiever en realistischer om een positie te claimen in uw regionale online speelveld. Het resultaat is dat u minder hoeft uit te geven aan marketing, meer effect heeft met uw marketing en klanten uit uw regio aantrekt die ook gemakkelijker een herhalingsaankoop bij u doen.

Registreer uw bedrijfsgegevens. Zo werkt u direct aan zoekmachine optimalisatie en wordt uw bedrijf lokaal nog beter gevonden.

Plaats een kwaliteitsmeter op uw site.